Pilares de vendas para se destacar na venda de seguros

Os pilares de venda são imprescindíveis para qualquer pessoa que queira se destacar na área de vendas.

Tratam-se de quatro passos que estruturam o processo de venda efetivo e são responsáveis por um processo sustentável, de qualidade e ajudam a manter a organização dos fluxos.

BUYER PERSONA
A caracterização do público-alvo é o ponto de início para os outros pilares, auxiliando o vendedor a direcionar os seus esforços para clientes em potencial.

JORNADA DE COMPRAS
Neste passo o cliente deve ser acompanhado desde quando percebe que possui um problema a ser resolvido, até quando parte para a solução, encontrando sua empresa e iniciando o processo de compra.

MATRIZ DE QUALIFICAÇÃO
Aqui o lead será qualificado de acordo com o potencial em tornar-se seu cliente. As categorias variam entre: leads quentes (mais qualificados), mornos (médio) ou leads frios (menos qualificados). É o momento para tirar a prova de que seu lead de fato se encaixa com sua solução.

FUNIL DE VENDAS
Esse é o momento de observar quais são as possibilidades de captar um lead e, posteriormente, torná-lo um cliente. Deve-se analisar quais as medidas que sua equipe e o cliente devem tomar, para que enfim a venda seja realizada, de forma que ele necessite do que você está oferecendo. Esse passo pode ser simplificado através do uso de sistemas captação e gestão de leads, como o SGCOR Prospect.

E aí, você já utiliza essa técnica? Conta pra gente quais seus maiores desafios!